Читать книгу "Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов - Стивен Д'Суза"

Бывали ли у вас когда-нибудь такие дни, когда, кажется, все идет наперекосяк? Начинается с того, что вы просыпаете и опаздываете на собеседование… возможно, пропускаете важную встречу… или забываете поздравить коллегу с днем рождения… упускаете свой автобус и мокнете под дождем… отправляетесь в паб и обнаруживаете, что он уже закрывается! И даже если что-то идет хорошо, в таком состоянии вы этого уже не замечаете.

Порой, когда мы пребываем в определенном настроении, окружающая действительность начинает соответствовать нашему восприятию. Если мы убеждены в своей глупости и кто-то начинает критиковать нас, мы воспринимаем это как подтверждение собственной негативной самооценки.

Но верно и противоположное. Были ли вы когда-нибудь столь счастливы, что не замечали происходящих с вами неприятностей… опозданий других людей… отсутствие автобуса… вам просто было все равно. Вы были счастливы, и ничто не могло вас огорчить! И даже если бы кто-то начал критиковать вас, это не испортило бы вашего настроения.

Верьте в то, что делаете

Первый шаг заключается в осознании собственных убеждений. Многие из них подсознательны, и даже отрекаясь от них на словах, поступками мы утверждаем обратное. Как только вы определите свои отрицательные убеждения, способные саботировать ваши попытки начать нетворкинг, – вы тут же сможете начать процесс переоценки своих взглядов, отказа от них и создания новых, позитивных убеждений. Возможно, нам не удастся изменить внешнюю реальность, но мы можем изменить свое внутреннее восприятие этой реальности.

ВЕЛИКОЛЕПНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ

Изменение взглядов на свою способность к нетворкингу является одним из основных условий успеха. Ваше поведение и результаты всегда отражают то, во что вы действительно верите.

Глава 7

Ваша уверенность

Для изучения своих взглядов на нетворкинг сделайте следующее:

1. Напишите пять причин, почему вы верите в свою способность легко налаживать связи с людьми:

1

2

3

4

5

2. Теперь перечислите все причины, почему вы верите, что в настоящее время не способны легко налаживать связи с людьми: (например: «Я не могу поддерживать светскую беседу»)

1

2

3

4

5

6

7

8

3. Для каждой из причин, перечисленных вами в пункте 2, запишите ответы на следующие четыре вопроса.

В качестве примера я использую убеждение: «Я не уверен в себе».

Вопрос 1. По каким признакам вы могли бы определить, что ваше убеждение неверно?

Я бы не чувствовал такое смущение при общении с людьми. Если бы меня пригласили на какое-то мероприятие, я почувствовал бы радость, а не ужас.

Вопрос 2. Известны ли вам хоть какие-то примеры, когда или где это убеждение не соответствовало бы действительности?

Ну, я чувствую себя лучше, когда общаюсь с семьей или лучшим другом. С ними я ощущаю уверенность и не чувствую никакой застенчивости.

Вопрос 3. Я знаю, что вы считаете свое убеждение верным, но что, если это не так? Как бы вы себя чувствовали, будь все совершенно наоборот? Что бы вы видели, слышали, ощущали и делали?

Я бы ощущал внутреннюю уверенность, контактируя с другими людьми. Я бы замечал, что улыбаюсь, что мое тело расслаблено, а дыхание ровно. Я бы слышал, что разговариваю уверенно, а слушаю внимательно. Я бы видел заинтересованность на лицах своих собеседников, внимающих тому, что я говорю.

Вопрос 4. Во что вы верите теперь, когда прежняя убежденность не является больше истинной?

Я верю, что иногда я могу быть уверенным в себе. Я чувствую себя уверенно с близкими мне людьми и обладаю потенциалом проявлять уверенность и спокойствие в общении с окружающими.

Причина 1

Вопрос 1

Вопрос 2

Вопрос 3

Вопрос 4

Причина 2

Вопрос 1

Вопрос 2

Вопрос 3

Вопрос 4

Причина 3

Вопрос 1

Вопрос 2

Вопрос 3

Вопрос 4

Причина 4

Вопрос 1

Вопрос 2

Вопрос 3

Вопрос 4

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Даже один пример неверности существующего убеждения не дает ему превратиться в универсальное. В разговоре мы склонны использовать множество универсальных убеждений, выражающихся в словах «все», «каждый», «все время», «никогда». Например: «Он никогда не благодарит меня». Оспаривая такое убеждение и обнаруживая хотя бы один пример, мы доказываем неверность этой мысли и обретаем возможность создания новых утверждений: «Иногда он благодарит меня».

Проделав эти действия с каждым из своих ограничивающих убеждений, вы, возможно, начнете замечать, сразу же или через некоторое время, как легко вам обрести убежденность в своей способности к нетворкингу. Вы можете взять свой ответ на вопрос 3 и превратить его в положительную аффирмацию, например: «Я ощущаю внутреннюю уверенность во время общения с другими людьми».

Возможно, эти ограничивающие убеждения появились у вас в прошлом, когда вы еще не располагали моделью, которая позволила бы вам исследовать все факторы, влияющие на понимание того, что у вас есть все способности для успешного нетворкинга.

ВЕЛИКОЛЕПНОЕ ВЛИЯНИЕ

Ограничивающие убеждения склонны трансформироваться в самореализующиеся пророчества. Потому создавайте позитивные утверждения. На протяжении следующей недели обращайте внимание на то, как язык, используемый людьми, отражает их убеждения.

Попробуйте избавить свою речь от следующих фраз:

• «я не могу…»;

• «это нормально для него/нее, но…»;

• «я плох в…»;

• «у меня просто не получается…»;

• «мне не удастся…»;

и так далее.

Даже если вы думаете, что эти убеждения верны, это всего лишь убеждения.

Попробуйте заменить их следующими фразами:

• «я могу…»;

• «я найду способ…»;

• «я могу научиться…»;

• «я хорош в…»;

• «мне удается…»;

• «если они могут делать это, то и я смогу…»;