Читать книгу "Гуру. Как стать признанным экспертом - Андрей Парабеллум"

В приложении вы найдете модель рассылок, которая хорошо себя зарекомендовала в нашем бизнесе. Вы можете адаптировать ее под себя.

Задания

• Создайте у себя на сайте рассылку (можете использовать сервисы smartresponder.ru, mailchimp.com, justclick.ru или другие).

• Пишите минимум один раз в неделю.

• Используйте максимально простой стиль написания, приближенный к разговорному. О корпоративных штампах забудьте!

• Пройдите тренинг по копирайтингу или хотя бы прочитайте соответствующую книгу. Множество бесплатных материалов вы найдете на сайте salesletters2.ru.

Выступления

Следующий атрибут гуру – это публичные выступления.

Почему необходимо как можно чаще выступать перед публикой?

• Находясь на месте спикера, вы автоматически приобретаете статус эксперта в глазах аудитории.

• Вы получаете возможность распространять свои идеи среди большого количества людей.

• На живых выступлениях проще продавать личные дорогие услуги.

• Вас замечают представители СМИ и потенциальные партнеры.

• И наконец, если вход на ваше выступление платный, то можно заработать довольно приличные деньги.

Например, трехчасовой тренинг «Как стать гуру», который мы проводили перед написанием этой книги, принес около 400 тыс. рублей. И для нас это не предел. Этот тренинг мы практически не продвигали. Наш абсолютный рекорд продаж на данный момент – 6 млн рублей за один тренинг. Более скромный пример: Марат Хисамов с базой в 1000 человек за одну неделю заработал 1,2 млн рублей в нише здоровья. Естественно, сразу такие цифры вы не получите. Но за один тренинг заработать 100–200 тыс. рублей вы можете. Если говорить о продажах во время живых выступлений, то профессионал без проблем продаст и на 10 тыс. долларов.

Давайте подробнее рассмотрим каждый тип публичных выступлений.

Конференции

Как правило, конференции организуются по какой-то конкретной тематике – маркетинг, здоровье, инвестиции… Они могут быть различного масштаба и проводиться как на местном, так и на общероссийском и международном уровнях. Для начала вам необходимо участвовать везде, куда сможете пробиться. Чем более известным вы будете становиться, тем более престижные конференции сможете выбирать для себя. Если вы гуру, то должны стараться выступать только на самых-самых интересных мероприятиях.

Как выступить на конференции? Нередко у организаторов подобных мероприятий проблема с интересными спикерами. Если у вас подходящая тема, то в большинстве случаев вам дадут возможность выступить.

Тем более если вы сделаете шаги, описанные выше, то сможете стать членом профессиональных ассоциаций, у вас появятся свой сайт и рассылка. У вас уже будут минимальные атрибуты гуру, которые позволят вам без проблем договариваться о выступлениях.

Где искать информацию о проводящихся конференциях? Читайте тематические журналы, сайты, форумы. Наберите в любой поисковой системе «конференции расписание» – и наслаждайтесь результатом (в крупных городах ежедневно могут проводиться десятки конференций).

Если вы новичок, не ждите, что за вами будут бегать с приглашением выступить. Проявляйте активность сами. Это несложно.

Лекции в вузах

Один из самых доступных вариантов выступлений – лекции в вузе.

С учетом предыдущих шагов вы будете желанным гостем в любом институте.

Предложите бесплатно выступить перед студентами. Тема лекции должна быть актуальной для аудитории. Если вы собираетесь рассказывать про подводное вышивание крестиком где-нибудь в МГИМО, то вас отправят подальше. Но если вы расскажете в экономическом вузе о современных тенденциях в малом бизнесе, то это будет гораздо интереснее.

Причем, что именно вы будете там рассказывать, не столь важно. Вам необходим сам факт выступления. А поскольку выступать вы будете бесплатно, шанс оказаться приглашенным в институт резко возрастает.

Будьте готовы, что часть вузов может вам отказать. Это нормально. Именно поэтому выбирайте не один вуз, а несколько. Хотя бы в одном согласятся собрать для вас аудиторию.

Тренинги

Свои собственные тренинги дадут вам гораздо больше плюсов в плане туризма. В отличие от лекций, во время тренинга вы должны обучать каким-то навыкам, проводить много упражнений. Необходимо заставлять людей действовать. Тренинг должен давать вашим ученикам измеримый результат.

Существует несколько устоявшихся форматов тренинга:

• вечерний тренинг продолжительностью 2–3 часа. Такой формат хорош для проведения промосеминаров. За небольшую плату или бесплатно вы собираете людей, рассказываете им что-то, а затем продаете полный курс (например, двухдневный тренинг за большие деньги);

• двухдневный тренинг на выходных. Это довольно распространенный формат. За 16 часов тренинга можно глубже раскрыть тему и выполнить множество упражнений;

• однодневный тренинг (8 часов). Если информации не много, то можно провести однодневное мероприятие.

Семинары

Семинар – это, по сути, та же лекция. Вы можете организовать свой семинар или выступить в качестве гостя на чужом мероприятии.

Семинары, как правило, стоят меньше тренингов. Потому что вы не тренируете людей, а только предоставляете им информацию.

На семинарах вы не так активно работаете с публикой. Не даете сложных упражнений и заданий. Вы просто взаимодействуете с аудиторией на уровне простых вопросов: «У кого была такая ситуация? Поднимите руку», «Как вы считаете, можно ли открыть прибыльный бизнес без стартового капитала?» и так далее.

Онлайн-тренинги (вебинары)

Вебинар – это тренинг, который вы проводите в интернет-формате. То есть вы можете сидеть дома за компьютером и говорить что-то в микрофон, а вас в режиме реального времени будут слушать участники со всего мира. Это очень простая и доступная форма вещания. Вы можете запустить вебинар, не выходя из дома, в любой момент. Набрать людей на вебинар довольно просто, если вы выполните предыдущие шаги.

Когда у вас будет рассылка с базой хотя бы в 1000 человек, вы сможете собрать платный онлайн-тренинг буквально за неделю. Или организовать бесплатный вебинар в любой день, отправив всего одно письмо. И даже не имея собственной базы, на бесплатное мероприятие можно набрать 100 человек, независимо от темы и глубины ее изучения вами.

Онлайн-тренинги имеют ряд преимуществ и недостатков по сравнению с живыми мероприятиями.

Плюсы вебинаров:

• широкий охват аудитории (вы можете пригласить людей со всего мира);

• легкость в организации и запуске;

• возможность создать длительный курс (например, на 21 день), так как не надо арендовать зал;