Читать книгу "Учись бизнесу! Самый простой путь в процветающий бизнес - Ицхак Пинтосевич"

Прежде всего, изучи свойства товара.

Насколько часто выходят новые товары? Каким образом компания принимает решение, какие товары запускать на будущий год? Подобные вопросы помогут тебе понять сущность понятия «товар» и задуматься, а что в дальнейшем может стать твоим «товаром».

Ведь без «товара» (им может быть и услуга, и твое время) бизнес невозможен.

Как говорил Кот Матроскин, «чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное».

...

АНЕКДОТ:

В Германии идет набор на работу летчиков. Заходит немец. Работодатель:

– Опыт работы?

– Пять лет.

– Какую хотите зарплату?

– Восемь тысяч евро.

– Для нас, наверное, это слишком много. Следующий.

Заходит словак.

– Опыт работы?

– Три года.

– Какую хотите зарплату?

– Две тысячи евро.

– Вы нам, наверное, подойдете.

Заходит русский.

– Опыт работы?

– Ни разу на самолете не летал.

– Какую хотите зарплату?

– Шесть тысяч евро.

– …????

– Две тысячи – мне, две – вам и на две тысячи словака наймем.

Роберт Кийосаки так пишет о товаре: «Мы имеем наилучшую продукцию». Это утверждение – второе наиболее подчеркиваемое преимущество, запомнившееся мне во время моего инспектирования различных компаний сетевого маркетинга. Во время исследования различных компаний сетевого маркетинга я был очень удивлен тем, сколько различной продукции и услуг ими предоставляется. Первая компания сетевого маркетинга, которую я увидел в 70-х годах, занималась продажей витаминов. Я попробовал их и нашел, что витамины прекрасного качества. Некоторые из них я беру и сегодня. Поскольку мое исследование продолжалось, я обнаружил компании сетевого маркетинга, занимающиеся:

1. Продукцией, употребляемой для ухода за предметами домашнего пользования.

2. Телефонным сервисом.

3. Недвижимостью.

4. Финансовым обслуживанием.

5. Созданием Internet Website (web-сайтов в Интернете).

6. Интернет-продажами.

7. Продукцией для ухода за здоровьем.

8. Драгоценностями.

9. Налоговыми услугами.

10. Обучающими игрушками.

Этот список можно продолжить. По крайней мере, раз в месяц я слышу о новой компании сетевого маркетинга, с новым планом «раскручивания» продукции или новым планом вознаграждений. Я присоединяюсь к некоторым из них, поскольку заинтересован в предлагаемом продукте или услуге. Но это не основная причина, почему я поощряю людей изучать различные компании сетевого маркетинга».

Стань разведчиком и изучи «товар». Его упаковку и рекламные материалы, а также все, что можно будет узнать о производстве.

Твоя личная история

Что я понял о товаре после прихода в компанию? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Какой товар я хочу продавать людям? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Что самое главное в товаре? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Система продвижения товара

Важной составляющей успеха компании на рынке являются стратегии продвижения товара. В обычном бизнесе существует несколько вариантов:

1. Отдел продаж – продавцы продают потребителям. Это активные продажи.

2. Место продаж (магазин) – потребители приходят сами.

3. Реклама – потребители находят предложение по рекламе.

4. B2B. Бизнес для бизнеса – отдел продаж продает бизнесам (магазинам и компаниям), а они продают потребителям.

В любом случае о наличии товара и о его свойствах надо сообщить потенциальным покупателям. Причем количество продаж напрямую зависит от количества и качества контакта товара с потребителем.

Сетевые компании выбрали максимально быстрый способ продвижения – практически без затрат на транспортировку, продажу и хранение товара. Они демонстрируют самую высокую скорость и качество системы продвижения.