Читать книгу "Умница, красавица, богачка - Татьяна Александровна Конкина"

чувство, и оно станет мотивацией для вас. Или походите по дорогим магазинам и посмотрите и примерьте дорогую одежду и обувь. У вас поднимется планка ваших собственных стандартов и вам захочется работать день и ночь, чтобы иметь это.

«Я заметил, что чем больше я работаю, тем больше удача сопутствует мне».

Уоррен Баффет

• Ваше движение к цели будет более продуктивным и быстрым, если ваше окружение будет вас поддерживать и верить в вас. Поэтому очень важно оградить себя от негативных и депрессивных людей, от тех, кто в вас не верит и старается обесценить вас и опустить до своего уровня.

• Найдите общество тех людей, которые будут вдохновлять и поддерживать вас, дадут грамотный совет. В идеале – находиться в обществе тех, кто уже достиг того, о чем вы мечтаете. Если ваша цель – похудеть, нужно окружить себя стройными спортивными подругами, если вы хотите открыть свое дело, нужно оказаться на мероприятиях, которые устраивают для начинающих бизнесменов.

• Никогда не упускайте свою цель из виду, всегда держите ее в фокусе внимания, каждый день работайте над тем, чтобы ее достичь. Снова и снова возвращайтесь к страницам дневника, где записаны ваши цели и план действий на каждый день. Начинайте с этого свой день, а вечером подводите итоги. Сделайте это ежедневным ритуалом.

Теперь ваша мечта перестала быть заоблачной, она обрела очертания и стала целью. Не отступайте, ведь она уже близка к реализации.

3.2. План действий

Не запланировать свой Успех – это запланировать свой неуспех.

Жизнь без цели напоминает лодочку, которая болтается в море, и неизвестно, когда и куда прибьет ее волна. А жизнь, наполненная целями и планами, это лодка, у которой есть парус и мотор и навигационная система.

Планирование дает нам прямое представление, каким образом мы можем достичь своих целей.

Начало года – идеальное время для составления плана на будущее. Для чего это нужно? Дело в том, что без плана вы будете плыть по течению и, скорее всего, не продвинетесь вперед, не станете лучше, не заработаете больше денег, не сможете построить успешный бизнес. Вы будете находиться в плену ложных представлений о себе, о своем материальном благополучии. В то время как план на год поможет вам оценить, где вы находитесь сейчас и к чему вам нужно стремиться, поможет распределить свои силы и ресурсы так, чтобы к концу года добиться поставленной цели.

Я составляю три плана: план путешествий, персональный план и бизнес-план. Первые два касаются личной жизни, саморазвития, путешествий, семьи, друзей. Третий план охватывает только бизнес-вопросы, в моем случае – это развитие моей риелторской компании. Все цели я прописываю в настоящем времени, так, как будто все это уже реализовано, а в конце ставлю дату.

3.3. Бизнес-план на год

Вы не должны быть умнее других, вы должны быть дисциплинированнее других.

Уоррен Баффет

Приведу пример того, как я составляю свой бизнес-план на год. Прежде всего, я просчитываю, какую сумму я хочу заработать за год. Обычно я планирую рост компании на 25–30 процентов в год. Считается, что если ваша компания не растет на 30 процентов в год, то она умирает.

Затем я делю это число на среднюю стоимость одной единицы недвижимости, в итоге получаю количество объектов. Я считаю эту сумму с учетом моих комиссионных от одной сделки. Таким образом, у меня получается, например, 30 объектов недвижимости, которые я должна продать за год. Затем я пишу так, как будто все уже осуществилось.

«Я заработала … сумму на 25 декабря … года.

Я продала … единиц недвижимости на 25 декабря … года».

Для достижения этой цели я работаю 10 месяцев в году, то есть 42 недели. Еще два месяца я оставляю на отдых, путешествия, встречу с родственниками, хобби и увлечения. Таким образом, каждый месяц я должна продавать около четырех единиц недвижимости, то есть один объект в неделю.

Здесь очень важно умение «есть слона по кусочкам», то есть равномерно распределить достижение цели на весь год. Если я заложу более короткий срок, к примеру, за пару месяцев продать 30 объектов, то, скорее всего, я не смогу это сделать, как минимум мой мозг в это не поверит. В то время как продавать один объект в неделю – это вполне достижимая цель, и мой мозг будет со мной кооперироваться.

3.4. Бизнес-план на день

Так же, как мы составляем план на год, мы составляем и план на неделю и день. Представим, что неделя – это эквивалент года, только в уменьшенных масштабах. У меня есть цель на неделю – продать один объект недвижимости, рассчитаем, что нужно для этого сделать. В своем дневнике-календаре я по часам расписываю каждый день недели с понедельника по пятницу. Что и во сколько я делаю. Субботу и воскресенье я оставляю свободными и работаю только в том случае, если есть хорошие, надежные клиенты.

6:00 утра – подъем.

6:00–7:00 – утренняя зарядка, гимнастика, йога.

7:00–8:00 – уход за собой.

8:00–9:00 – завтрак и домашние дела.

9:00–10:00 – планирование дня, постановка целей и анализ достигнутого.

10:00–12:00 – самое активное рабочее время, эти два часа приносят мне 80 процентов результата. Я не обслуживаю в это время существующий бизнес, не занимаюсь текущими делами, не проверяю почту, не отвечаю на звонки. Я обзваниваю своих клиентов, чтобы дать старт новым сделкам. Это время чистого бизнеса, который принесет мне доход в будущем. Моя задача – сделать минимум 10 звонков.

12:00–13:00 – ланч, очень часто с моими текущими или потенциальными клиентами.

13:00–14:00 – проверка электронной почты. Только после того, как я сделала основную работу, я проверяю почту и приступаю к работе с текущими делами.

14:00–16:00 – встречи с клиентами, застройщиками, инвесторами.

16:00–17:00 – если у меня есть свободное время, то я совершаю прогулку по городу, занимаюсь небольшими личными вопросами, шопингом. Я живу в центре Торонто, здесь очень приятно погулять, рассматривая красивые витрины магазинов, выпить чашечку кофе.

17:00–18:00 – встречи с клиентами, текущая работа.

18:00–19:00 – ужин.

19:00–21:00 – анализ рынка недвижимости, звонки клиентам, недоступным в утренние часы.

21:00–22:00 – чтение книг. Я ежедневно трачу один час на чтение, так, у меня получается прочитывать одну книгу в неделю, то есть около 50 книг в год.

22:00 – подготовка ко сну.

Если вы хотите продвинуться в своей карьере или личных целях, планирование просто необходимо. Оно даст реальную картину происходящего. Ежедневный, еженедельный и ежемесячный анализ достигнутого – обязательное условие этой игры.

Успех не