Читать книгу "Проект «Любовь». Бизнес-план здоровых отношений и счастливой семьи - Оксана Московцева"

10. Каждый день я полно ощущаю радость жизни.

Соедините точки и оцените результат. Колесо – волшебное. Если вы видите зоны провалов, действовать в них можно как напрямую, так и из следующего сектора, если двигаться по часовой стрелке. Волшебство логики идет против часовой. Не знаете, как улучшить положение с деньгами? Займитесь карьерой. Не можете придумать, как подступиться к ней? Займитесь саморазвитием. Нет ответа, зачем вы живете? Подумайте, как улучшить свое окружение или отношение к нему.

По часовой стрелке волшебство тоже работает, но больше на эмоциональном уровне, чем на логическом. Попробуйте действовать в любом порядке, главное, составьте цели на ближайшее время по улучшению сфер, которые вас совсем не радуют. Фиксируйте план в тетради и начинайте действовать – уже сегодня.

Сверяем планы

После завершения девятого упражнения у вас должен сформироваться еще один план развития. Первый мы разработали, выполнив упражнение № 2, – найдите его и сравните с сегодняшним. Много ли пересечений? Нет ли противоречий? Какой из двух вариантов вас вдохновляет больше? Пройдитесь по первому плану с точки зрения ваших ценностей – расставьте приоритеты. Теперь найдите результат упражнения № 7. Там у вас тоже должен был получиться список желаемых изменений, которые можно начинать, не дожидаясь замужества. Расставьте приоритеты и в этом списке. Выпишите план изменений со всех трех списков на отдельный лист. Что в итоге у вас получилось в первой десятке?

Теперь можно начать работать над улучшением своей жизни. Какие перемены вы запланировали? Взгляните на них честно. Большинство шагов нужно сделать независимо от того, собираетесь вы замуж или нет. Это ваши истинные желания на ближайшее время, исполните их. Если не можете прямо сейчас и все сразу, проставьте напротив каждого пункта сроки, когда вы обещаете себе начать это делать. Посчитайте, сколько на это нужно времени и денег. Сейчас есть море возможностей для того, чтобы получить желаемое с минимумом расходов. На ежедневный спорт, улучшение рациона, ранний подъем и отход ко сну деньги не нужны вовсе – многие изменения высвобождают, а не забирают время, но требуют усилий со стороны воли и организации дня.

Ваша задача на ближайший месяц – ежедневно делать минимум один дополнительный шаг к исполнению планов. Сегодня купить абонемент в спортклуб, завтра – одежду для занятий, послезавтра пойти на тренировку, послепослезавтра – сделать шаг в другой сфере. Каждый день делайте так, чтобы разрыв между вашими желаниями и реальностью становился меньше. Пройдитесь по всем планам действий и выпишите из каждого первые 10 шагов, которые соответствуют вашим самым приоритетным ценностям.

Меня эти упражнения заставили задуматься о расширении штата (я поняла, что рабочую нагрузку нужно уменьшить) и о том, что с друзьями надо общаться чаще (потому что отдых и поддержка помогают восполнять ресурс). Еще я решила заняться своими зубами и найти бассейн недалеко от офиса. Стоило сделать первые шаги – и жизнь стала налаживаться. На горизонте появились новые мужчины, да и старые начали шевелиться активнее.

Шаг 4

Описание целевой аудитории. Аватары мужа

Делая первые три шага, мы уточняли, кто мы есть, чего хотим от жизни, каковы основные ценности и приоритеты, ожидания от замужества и цель создания семьи. На языке маркетинга – изучали реальные свойства товара. Теперь пришло время взглянуть на потенциальных покупателей. Прежде чем вывести на рынок любой товар, в бизнесе обязательно изучают целевую аудиторию – людей, которым этот товар может быть интересен, полезен и по карману. Именно на них будет нацелена реклама.

В прошлом веке описание целевой аудитории сводилось к социально-демографическим характеристикам: пол, возраст, доход, образование, место проживания, интересы. К ним добавлялся ключевой показатель, влияющий на выбор определенной группы товара. Например, если мы планируем продавать женские сумки, то предполагаем, что женщина с сумкой будет ходить на работу, на встречи, брать в поездки и т. д. Второй момент – выделение группы самых активных потребителей – тех, кто будет совершать покупки чаще других, а также разовых покупателей и тех, кто может позволить себе товар лишь время от времени. В итоге получается примерно такой текст: «Наши покупательницы – свободные самостоятельные женщины в возрасте 25–30 лет, зарабатывающие от 80 тысяч рублей, живущие в мегаполисе. Они водят машину, ездят на отдых за границу по крайней мере раз в год, любят встречаться с друзьями, ходят в кафе, покупают новые туфли и сумки каждый сезон. Каждое утро пролистывают ленту в Инстаграме и Фейсбуке, читают “Медузу”, “Сноб” и The Village».

Такое описание, конечно, много говорит о тех, на кого рассчитан товар, и позволяет выделить их из общей совокупности женщин в возрасте 25–30 лет. Но ни одной живой души, подходящей под это описание, вы не найдете никогда. Хотя бы потому, что не бывает возраста 25–30 лет. Есть Маша, ей 25, и по всем остальным показателям она подходит. А еще она держит собаку и ходит в походы. Есть Юля, ей 27, она живет в Екатеринбурге, зарабатывает меньше 80 тысяч руб., но родители до сих пор подкидывают ей приличные суммы в виде подарков, и потому Юля может позволить себе нашу сумку. Юля любит кататься на борде и носит дреды. Вот Катя. Ей 30, она руководит отделом в крупной корпорации и выезжает из Питера в зарубежные командировки несколько раз в месяц, зато в полноценном отпуске не была уже несколько лет. В кафе Катя тоже ходит только на деловые встречи, а друзей она растеряла, карабкаясь по карьерной лестнице. Маша, Юля, Катя – живые люди со своими уникальными характеристиками. Они же, в том виде, как я их описала, на сленге маркетологов – аватары. Так называют портреты людей, принадлежащих к целевой аудитории. Если мы хотим продать сумку и Маше, и Юле, и Кате, мы будем до них дотягиваться через одинаковые для всех трех каналы – Фейсбук, Инстаграм, «Медузу», «Сноб» и The Village. Но подавать товар в этих каналах нужно по-разному. Для Маши, скорее всего, важно будет удобство сумки, для Юли – неординарный дизайн, а Кате придется доказать, что наша сумка может по качеству конкурировать с мировыми брендами в магазинах Duty Free. И тут мы как раз упираемся в ценностную (не ценовую!) характеристику нашего товара. Какую ценность несет наша сумка для покупательницы? Какие из свойств товара важнее всего для потребителя с эмоциональной точки зрения? Доступность – не наш случай, поскольку сумка дорогая, этичность – тоже не о нашем товаре, так как материал изделия – натуральная кожа. Мы также не можем ссылаться на вековую историю бренда, поскольку только выходим на рынок. Покупатели, для которых важны именно эти ценности, не станут нашими.

Точно так же обстоят дела и на брачном рынке. Далеко не всякому мужчине вот эта конкретная женщина может подойти как жена. И конечно, выйти замуж тоже можно не за каждого. Скажите, есть у вас уже описание вашего «принца»? Или хотя бы набор характеристик, важных для вас?

Самая неприятная ошибка думать о создании семьи, не понимая, какой мужчина вам нужен. Помимо внутреннего понимания пригодится и описание на бумаге.